怎么去销售自己的理财，理财销售技巧和话术有哪些？

对于很多需要资金周转的朋友来说，讨论怎样来推销自己所持有的理财一般是在面临逾期问题时无奈选择的一种方式。简单地说，就是当个人征信存在问题（比如逾期次数过多）的时候怎样通过变卖或者转让手中的理财产品、债权或者其他金融资产来获得现金流，或者是寻找一些对信用记录要求比较低的借贷渠道。核心逻辑是用自己手中还有的“资产价值”或者特定的“宽松口子”去换钱，解决燃眉之急。本文将详细分析该操作机制，并整理出当前市场上即使逾期很多仍然有机会下款的五个通道漏洞信息。

掌握理财及资产变现的销售机制需要从哪些方面入手

在金融实务中，怎样来推销自己所持有的理财不仅仅是简单的交易行为，它涉及到资产属性、转让规则以及资金匹配等多方面的问题。当个人信用记录因为逾期而受损的时候，传统的银行贷款渠道基本上就被关闭了，在这种情况下手头上的理财产品就成为了重要的信用证明。

理财资产转让的底层逻辑

理财产品的销售或者转让，实际上就是把未来的现金流折现。在逾期较多的情况下可以绕过征信系统的限制，因为买家或平台更看重的是资产本身的价值而不是借款人的信用分。

• 净值型产品赎回：大部分银行净值型理财支持T+0或者T+1赎回，这是最直接的销售方式，并且不受到征信的影响。
• 债权转让方式：如果持有的是P2P债权或者特定定期产品，需要通过平台内部的转让市场进行折价转让，折价率一般和紧急程度成正比。
• 质押融资：部分机构允许用理财产品做质押来申请贷款，这属于“销售”的变体形式，即通过抵押资产的使用权换取即时的资金。

逾期背景下的特殊应对措施

当遇到“逾期过多”的问题时，传统的理财销售手段很难弥补。此时，要懂得怎样来推销自己所持有的理财就变成了去寻找资产抵债或者用理财资质来申请特殊的口子。很多非银机构在审核的时候，如果发现申请人名下还有未结清的理财产品的话，就会把它当作还款能力的一个佐证，并且提高放款的概率。

实操路径：理财变现以及五个逾期还可以下款的口子汇总

掌握基本原理之后，就要进入实际操作阶段了。对于急需资金但是征信存在问题的用户来说解决怎样来推销自己所持有的理财路径主要有两条：一是变现手中持有的资产，二是用持有资产来申请口子。下面是具体步骤及渠道的详细说明。

理财变成可以实际操作的步骤

如果您手中有理财产品的话，请按照以下顺序操作：

• 第一步：检查流动性。登录到购买平台之后，查看该产品是否有“提前赎回”或者可以进行“转让”的选项。
• 第二步：定价策略。如果需要快速销售（转让），可以稍微低于市场公允价格来吸引资金方。
• 第三步：多平台挂单。部分第三方金融超市提供跨平台转让服务，提高曝光率。

汇整出五个逾期比较严重的仍然可以下款的口子

如果已经没有可以出售的理财产品，或者变现金额不够多，并且征信逾期次数较多的话，那么就可以尝试以下五个对征信宽容度较高的借款渠道。这些平台一般主要依靠运营商数据、电商消费记录以及工作情况来审核用户信息，并不只依赖于央行征信报告。

1. 借呗/花呗（部分用户）：虽然有大平台的支持，但是对于评分较高且属于存量用户的客户来说，即使存在轻微逾期现象，并不会产生坏账的话也可以尝试申请提额或者分期。
2. 微博借钱：利用微博社交数据，活跃度高、有粉丝互动的用户征信要求较为宽松，在逾期用户的常用手段中占有一定的比例。
3. 分期乐：主要针对年轻人以及消费场景，审核机制比较宽松。如果您有稳定的购物记录，并且征信上有小瑕疵的话，也有可能拿到额度的。
4. 洋钱罐：该平台对接多家持牌机构，部分资方对征信要求比较宽松，主要看用户还款意愿以及基本收入来源情况，适合征信花但是有一定还款能力的人群。
5. 小赢卡贷：主要服务信用卡用户，如果您有信用卡并且部分额度已经被使用过的话，该口子会优先考虑您的信用卡还款情况，并且对于征信逾期稍微宽容一些。

风险提示：以上口子只是信息参考，下款情况因人而异。申请的时候要确定自己的利率是否在承受范围之内，并且不要陷入“以贷养贷”的恶性循环中去。

关于怎样推销自己的理财产品的问题解答

理财产品在逾期状态的时候是否会被强制划扣呢？

如果您的理财账户和贷款账户都在同一家银行，并且已经签订了代扣协议的话，那么当出现贷款逾期的时候，该行就可以直接从您在该行的其他理财产品中扣除相应的金额来抵债。不在同一个银行的情况下一般不会被自动划拨，在你自己的权限下可以自行处理。

征信逾期次数过多的话，申请这些口子会被骗吗？

存在风险。市场上有利用“逾期下款”的噱头来行骗的不法分子。一定要到正规持牌机构办理，凡是放贷之前要收取手续费、解冻费等费用的行为都是诈骗行为，请立即停止操作。

总结

因此，解决问题怎样来推销自己所持有的理财主要考虑的是资产属性和资金需求之间的匹配度。征信逾期过多的用户，变卖理财资产回笼资金是最稳妥的方式；如果资产不够的话，文中汇总出的五个对逾期包容性较强的口子可以作为备选方案之一。但是要强调的是金融杠杆是一把双刃剑，在寻找资金出路的时候要注意量力而行、合理安排债务以防止信用状况恶化。