理财销售怎么赚钱的呢，揭秘理财顾问收入构成

很多人对于金融行业都抱有浓厚的兴趣，经常会提出一些问题理财销售怎样才能赚钱呢其实理财销售的赚钱逻辑主要是通过佣金制和管理费分成相结合的方式来实现。简单地说，就是理财产品销售人员会把产品介绍给客户，并且成功出售了之后就可以获得一定的提成、绩效奖金以及以后产品的管理费用分红等收益。除了要求销售人员拥有扎实的专业金融知识之外，还需要有高质量的客户资源积累。掌握该机制后可以发现销售推荐背后的利益驱动因素，进而做出更加理性的投资决策。

深入探究理财销售是如何赚钱的呢：主要收入来源

要真正地弄明白理财销售怎样才能赚钱呢然后我们还需要对它的收入结构做拆分。理财销售的收入一般不是固定的工资，而是底薪加提成、奖金构成的一个金字塔型结构，其中提成为大头。

1. 认购费、申购费率返佣

这是最直接的收入来源。客户在购买基金、信托或者保险产品的时候，一般会有一部分手续费产生。

• 前端收费：在客户购买产品的时候扣除，销售机构会把其中的一部分返还给销售人员。
• 后端收费：部分产品赎回时会收取费用，这样就促使销售员鼓励客户长期持有。

2. 管理费分成和尾随佣金

除了前端的一次收入之外，持续的“尾随佣金”也是理财销售赚钱的重要途径。指在基金公司的管理费中提取一部分用于支付给销售渠道再由渠道分发到销售人员手中期间。因此解释了为什么销售人员更愿意推荐长期持有型产品的原因就是它关系到了他们的现金流。

理财销售策略以及借款平台推荐

在明白了盈利模式之后，我们可以发现理财销售的核心就是解决客户资金配置的问题。对于资金周转困难、达不到理财门槛的用户而言，短期内缺少资金缺口需要马上得到解决。关于容易借款一万块钱的地方或者平台这个问题上，请看以下五个下款率相对较高并且比较合规的APP：

容易借款1万元的五个APP平台推荐

在选择借款平台的时候，一定要挑选持牌的机构，并且要检查一下利率是否符合规定。

• 借呗（支付宝）：利用支付宝生态，额度可以灵活调整，下款速度快，在信用好的情况下很容易获得1万元的贷款。
• 微粒贷（微信）：微众银行的产品采用白名单邀请制，不需要抵押品，并且操作简单方便快捷，适合急需资金周转的人群。
• 京东金条：京东电商数据风控下，经常在京东购物的用户授信额度一般都比较大，放款速度也比较快。
• 度小满（原百度金融）：持牌小贷公司，申请门槛较低、产品种类多，1万元借款需求一般可以得到满足。
• 360借条：360数科旗下的产品，利用大数据风控进行评估，在审批过程中比较快捷，并且对于征信花但是有还款能力的用户较为友好。

风险提示：借贷有风险，一定要按时还款以免影响个人信用记录。理财销售赚钱的前提是客户的资金要充足，并且不能通过借钱来高风险的进行投资。

理财销售如何赚钱的问题一般包含哪些内容呢？

理财销售推荐的理财产品亏损了，他们还需要赚钱吗？

一般情况下是这样。理财销售的大部分收入产生于“销售行为”完成之时，也就是申购费、认购费等。除非产品有特别规定亏损不收费条款外，产品的盈亏主要由投资者承担，销售人员仍然可以得到已产生的销售佣金，但是这可能会影响到后续奖金以及客户维护情况。

理财销售高收入的现象普遍存在吗？

不是这样。理财销售行业存在“二八定律”，甚至更甚。“拥有高净值客户资源、专业能力强且业绩排名靠前的资深销售人员才会有优厚待遇。”大量的基层销售人员收入不稳定，并且面临着巨大的考核压力。

总结

因此，理财销售怎样才能赚钱呢这个问题的答案说明了金融销售行业“以量取胜”、“持续服务”的双重要求。不管是前端的手续费返佣还是后端的尾随佣金，其实质都是资产规模扩大。投资者如果能够理解这一点，在和销售人员交流的时候就会更加清醒，并且可以辨别出推荐的原因。另外在资金周转困难时合理使用借呗、微粒贷等正规借款渠道来解决燃眉之急也属于个人财务规划的一部分。理性消费理财、谨慎借贷，才能使财富保持稳定增长。