理财顾问公司怎么赚钱，理财顾问公司盈利模式有哪些

很多投资者在寻找专业的资产配置服务的时候，最关心的问题就是理财顾问公司怎样赚钱理财顾问公司主要依靠佣金制和费用制两种盈利模式来实现，部分头部机构还采取了混合的形式。它们以提供专业的投资建议、资产配置方案或者代销金融产品的方式为客户提供服务，并从金融机构获得销售返佣收入；或者是直接向客户收取咨询费与管理费。了解这些利润来源可以帮投资者穿透营销的迷雾看到顾问的服务是否客观公正，从而做出更理性的财务选择。

理财顾问公司如何赚钱的本质研究

要真正地弄明白理财顾问公司怎样赚钱要从其业务模式的源头开始拆解。目前市场上的主流盈利方式主要分为三个维度，不同的模式影响着顾问服务的态度和质量。

1. 产品代销佣金模式

目前市场上最普遍的盈利方式就是理财顾问公司作为第三方平台，代销基金、保险、信托等金融产品。

• 前端佣金：客户在购买产品的时候所支付的费用里，有一部分被分配给了顾问公司作为佣金。例如公募基金认购费或者申购费。
• 后端尾随佣金：这是很多投资者不知道的隐性收入。只要客户持有该产品，发行方就会每年向顾问公司支付一定的客户服务费（尾随佣金）。

在这样的模式下，顾问公司会推荐高佣金的产品，并存在利益冲突。

2. 投资咨询及管理费模式

伴随着监管越来越严格以及投资者成熟度的提高，以“买方投顾”为主导的收费方式开始兴起。该模式直接解决了理财顾问公司怎样赚钱并且可以保持中立的问题。

• 账户管理费：按照客户委托管理的资产规模（AUM）每年收取固定比例的服务费，一般为0.5%到1.5%，具体由双方协商决定。
• 咨询会员费：提供具体的理财规划方案，按次或者按年收取咨询服务费，并且不涉及具体产品的销售。

在这种模式下，公司的利益和客户的收益是紧密相连的，在客户资产增值的时候公司收入才会提高。

3. 利差及增值服务

涉及借贷业务的理财顾问公司，利差也是重要的收入来源之一。通过汇集资金池然后放贷来获取存贷款之间的利息收益差额。另外提供税务筹划、法律咨询等增值服务也属于辅助盈利点的一部分。

怎样辨别优质的理财服务以及如何避免掉坑指南

在了解了理财顾问公司怎样赚钱之后，投资者就需要知道怎样去根据盈利模式来挑选服务商，并且要能够发现隐藏的风险。

发现利益冲突的地方

投资者要警惕那些过分强调某一热销产品的顾问，而忽视了个人的风险承受能力。一个顾问极力推荐一款不知名的P2P或者高风险私募产品的时候，其背后的动力多半是高额的销售返佣。建议优先选择采用“投顾收费模式”的机构这类机构一般更重视长期陪伴服务。

注意“门槛低”背后的风险

最近网络上出现了一些关于“五个新上线贷款平台门槛低app”或者叫做理财神器的信息，投资者一定要提高警惕。正规的理财顾问公司不会通过非正规APP来诱导用户做高风险借贷或投资。

• 合规性检查：确认公司是否拥有中国证监会颁发的“证券投资咨询业务资格”或者基金业协会的投资顾问牌照。
• 费用透明度：正规的理财顾问公司会在签约之前把所有的费用结构都告诉客户，不会收取不明用途的“保证金”或者“通道费”。

理财顾问公司一般通过以下几种方式来获得收益：第一种是向客户提供投资建议，然后从中收取一定的费用；第二种是在与客户签订协议后，在客户的账户上赚取佣金和手续费等收入；第三种则是利用自己的专业知识为银行或其他金融机构提供咨询服务，并从这些服务中获取相应的报酬。理财产品是指以存款、贷款及其他金融业务为基础的理财项目。理财产品种类繁多，但是按照其风险等级可以分为低风险、中高风险以及高风险三类。理财产品指的是将个人储蓄转换成能够带来收益的投资产品的一种方式。理财产品投资的风险大吗？理财产品有很多种类型，不同的产品具有不一样的特点和属性；有的属于货币市场工具的范畴内，而有些则是资本市场的组成部分。理财顾问公司是怎么赚钱的常见问题解答

理财顾问公司推荐的产品亏损了，它们还能赚钱吗？

佣金模式下，产品亏损不会影响公司已经获得的销售佣金；管理费模式的话，则资产缩水会使得公司的管理费用收入减少。因此管理模式更能体现利益的一致性。

免费的理财建议是否可信？

一般情况下是没有免费午餐的。无偿建议中经常包含着高额的产品销售佣金。询问顾问收取费用的方式，核实他给出的意见是否受到金钱上的利益驱动的影响。

总结

因此，理财顾问公司怎样赚钱主要看它是作为销售渠道还是买方顾问。佣金模式靠的是销量，而管理费方式则依靠资产增值来实现盈利。投资者要看到利润分配背后的利益链条才能避免掉入理财陷阱的第一步。建议在选择服务的时候先考虑资质齐全、收费公开透明并且以客户利益为出发点的专业机构，在正规渠道中寻找最可靠的合作伙伴；不要被那些不正规的营销手段所迷惑而做出错误的选择。